THERAPEUTIC AREA PRODUCT STATUS PARTNER
MARKETED PORTFOLIO HBV, HCV, Cancer, Vaccine Adjuvant; Sepsis ZADAXIN Marketed since 1996 SciClone Proprietary

Oncology

Holoxan

Mesna

Endoxan

Methotrexate

Farlutal

Estracyt

DC Bead

Marketed

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Baxter

Baxter

Baxter

Pfizer

Pfizer

Pfizer

BTG


日达仙®

日达仙(胸腺法新)是一种人工合成的胸腺肽 α1,而胸腺肽是胸腺在人体自然循环过程中产生的物质。ZADAXIN 可刺激免疫系统,以更好地抵抗传染性疾病与癌症。它的这一功能使其可作为免疫调节剂使用,对各种临床表现均有良好的治疗效果。日达仙已在全球30多个国家获得批准,用于治疗多种不同的临床适应症。根据这些国家的批准,日达仙还可用于治疗乙型肝炎(HBV)、丙型肝炎(HCV)及某些癌症,也可作为疫苗佐剂使用。自 1996 年被引入到中国市场以来,ZADAXIN 逐渐成为我们公司的主要发展动力。如今,该产品主要用于治疗肿瘤适应症,并且这些市场对 ZADAXIN的需求仍然十分强劲。对于适应症,无论是已获批的适应症还是潜在的新适应症,我们预计 ZADAXIN 的增长机会将继续增大。我们相信乙肝和败血症的治疗领域对 ZADAXIN 的需求将日益增长。在该领域中,我们将继续实施学术营销策略,以深化市场渗透率。在乙型肝炎治疗药物市场中,ZADAXIN 具有很大的商机,我们也正在部署侧重医学教育的战略。此战略包括动员我们的医药联络员 (MSLs) 直接与医生交流,讨论支持该药物用于治疗乙型肝炎的数据,并重点强调我们的产品在胸腺法新类药物中的优势。我们也在医学教育机构中举办与医生的座谈会,重点讨论支持使用 ZADAXIN 治疗乙型肝炎的数据,同时也为医生提供继续医学教育 (CME) 的贷款。此外,我们正在逐渐获得意见领袖对使用 ZADAXIN 治疗乙型肝炎的支持,并在中国创建了大量的日达仙使用数据库,包括不同乙肝患者人群的数据,我们相信,这些数据将为产品的疗效提供丰富的信息。在败血症治疗领域,我们采取了类似的医学教育举措,该举措由我们的医药联络员 (MSLs) 直接面向医生和意见领袖推行。在这些讨论中,我们的医药联络员援引了中国已完成的败血症试验令人鼓舞的试验结果,并告知医生有关中国研究人员正在实施的大型第 3 阶段败血症临床试验的信息,该试验约在两年内可获得结果。为提高利用率,我们正致力于开拓更多的渠道以直接帮助医生在典型的医院渠道之外开具处方。在病人离开医院之后,我们将利用工具和技术直接联系病人,并给予他们更多的处方选择。

例如,我们正与供应链中的重要参与者合作(最为主要的参与者是国药集团 (SinoPharm) — ZADAXIN 的唯一指定进口商),利用他们的渠道通过零售药店网络直接与患者联系。通过此方式,我们可时刻了解市场结构的重大变化,如越来越多的病人从零售药店而不是医院药房购买处方药。

市场指标显示,至少在未来十年内,中药可能仍然是一个主要的市场类别。作为在谱系上被分化为西药的久经考验的产品,这也正凸显了 日达仙的价值。在高度竞争的市场中,一般的公司在产品质量上没有区别,故只能在价格上进行竞争。我们非常满意日达仙的销量能够日益增长并保持其市场领导地位。我们相信,我们能够继续实现日达仙的销量增长目标,并与中国医药市场的增长保持一致,并有可能在未来几年超过中国医药市场的增长率。


DC Bead

DC BEAD®

DC Bead® 是通过微创而非手术程序阻止血液流向肿瘤的栓塞微球。DC Bead 于 2014 年 8 月在中国注册,用以治疗栓塞恶性血管肿瘤,例如肝细胞癌或肝细胞肝癌 (HCC) 。肝细胞肝癌是最常见的原发性肝癌,中国每年有超过 350,000 人死于原发性肝癌。我们与英国技术集团 (BTG plc) 签订了中国市场的独家许可和分销协议。

在 2015 年第二季度,我们开展了市场引入和产品上市活动,该活动一直致力于在实施癌症介入治疗的大型机构开展医学教育,并精心培训使用该产品的介入肿瘤学家。我们的医药联络员 (MSLs) 专家团队对此教育策略至关重要,因为我们将开展医生对医生的强化培训,培训医生在血管的适当位置上放置微球,这是至关重要的。我们打算继续开展此强化医学教育策略,包括利用来自其他国家(比如 DC Bead 已经开始使用的美国和日本)的医生和关键意见领袖 (KOLs)。

我们有一个约 20 人的 DC Bead 推广团队。医学教育投资是将产品商业潜力最大化的重要举措,我们相信,在更大的细分市场内,DC Bead 会是一种优秀的替代治疗方法。


其它销售产品

我们与领先的制药公司建立了推广服务协议,以在中国市场推广他们的产品。

我们为百特公司 (Baxter) 推广如下产品:

  • Holoxan™: 用于治疗骨与软组织肿瘤、淋巴瘤、肺癌、宫颈癌、卵巢癌、睾丸癌和儿童实体肿瘤、膀胱癌、脑癌和颈癌及乳腺癌的肿瘤药品
  • Mesna™: 用于治疗尿毒症(结合异环磷酰胺使用)
  • Endoxan™: 用于治疗乳腺癌、卵巢癌、小细胞肺癌和恶性间叶肿瘤的肿瘤药品

我们为辉瑞公司 (Pfizer) 推广如下产品

  • Farlutal™: 用于治疗乳腺癌、子宫内膜癌、前列腺癌和肾癌的肿瘤药品
  • Methotrexate™: 用于治疗急性白血病、骨肉瘤和乳腺癌的肿瘤药品
  • Estracyt™: 用于治疗激素抗性晚期前列腺癌的肿瘤药品
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